给准备做推广的从业者一份核心基础选品思路

众所周知,选品的要点有很多。价格、类目、产品特点包括佣金乃等等都是需要考虑的范畴,但今天我们只讲核心玩法。

第一,因人群而定,做差异化品类,比如说可以为小众开发玩具。重可玩性,我们必须承认小众的玩心要大与庸众。下面给大家举个例子

给准备做推广的从业者一份核心基础选品思路

图1

图1中这款儿童九连环系列益智玩具。除去推广成本,毛利可能还不到50%,但月销1.4W单,ROI能去到1:7甚至1:8。很多这样的小众产品对接小数量的达人,就能达到比较高的投产比。

因为像这样的儿童类益智产品本身不容易夸大宣传,所以素材周期会比较长。对于刚刚进入抖音的商家来说会更安稳,不用像大众赛道一样隔一段时间就换新素材,整的筋疲力尽的。

第二,因事件或事情而定,做专一化品类,也就是为焦虑开发产品。重功能性和工具性。我相信大家看到这里脑海里或多或少能想起一些因焦虑而购买的产品。

因为本身从消费心理学讲,人类社会就是由焦虑推进的。因为保持体温而焦虑我们有了衣服;因为卫生问题的焦虑,我们发明了卫生纸;那现在我们有多少人因为脱发的问题购买了防脱洗发水?因为牙齿的问题我们又购买了冲牙器和电动牙刷?(如图2)

给准备做推广的从业者一份核心基础选品思路

图2

但是想要把焦虑的理念种植到消费者的心理,必须要做的就是在各大平台招募大量的达人通过短视频传播,以及平台大数据算法的锁定不断跟踪影响,让消费者一天刷到3遍以上相关内容,这才达到了真正种草的目的!

第三,因品而选品,做高配优化品,也就是以爆品为载具。重周边性,在爆品的基础上做升级,这个可能大家会难理解一点,但是我举几个例子,大家就一目了然了!

举例1:就拿我们上面提到的电动牙刷,在以前我们都是使用的手动牙刷,爆款卖点集中在刷毛(例如万根毛牙刷、超长软毛刷上)和功能拓展(比如某品牌牙刷背面可清理舌苔)上。但是这些在手动牙刷电动马达的加持下都变的不值一提,而且在科技产品高速发展的今天,曾经被人诟病的电动牙刷续航短的问题也得到了解决,甚至很多产品续航可以达到三个月以上。

给准备做推广的从业者一份核心基础选品思路

图3

举例2:家用收纳小工具的优化,传统碗架只能起到基本收纳作用,随着产品的时代更迭,稍微用用心就可以选择带沥水功能防止细菌生长的碗架,如果预算再多一点甚至可以购入带沥干杀菌加温功能的产品。这就是高端优化品,而且这类产品特别适合搭配短视频模式,突出卖点销售,效果往往不错!

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结尾:那么以上就是选品核心的三个要点,有很多爆品都是同时结合了两个点到三个点,既有焦虑又是高配升级,这样的品往往就是超级爆品!

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