所有做内容的平台最终都是要做交易的平台

所有做内容的平台最终是要做交易的平台，所有自媒体人最终只有做商人的赚钱，最终将会迎来无利润时代。

=疫情下我们的焦虑

我之前做餐饮，由于家庭原因脱离后又进入教培行业，大家也都知道这些行业，在疫情三年来都被折腾的不轻。在当前这样一个处处都透明，中间流通环节都纷纷消失，面对面对接的互联网时代，看着千千万万的人都挤在平台上磨拳擦脚，抛头露面，都在做自媒体。我很是焦虑，真的很焦虑，我也在观察，学习，看网络大珈们的视频，也在思考，于是并写下了下面一些感悟与启示。

=平台靠什么赚钱？

抖音快手、各种头条、小红书读书会等等各大平台五花八门的内容已足够丰富，目前它们做的是靠我们亿万人的眼球来引流，通过拉广告赚钱。这就类似以前的百度的业务线。但它们最终目的不是靠引流、不是靠广告、不是靠博眼球的内容了，这些已触及天花板了。它们的目的是要赚更多的钱，靠什么最赚钱？请大家想想？

=平台发展终极目标就是做交易平台

怎么交易，买产品买服务，因为平台最终目的是要靠亿万人的交易流水抽成来赚钱，只有在交易中才能产生流水，才能迅速积累财富。它们经营社交、经营内容已把流量做起来，最终目的也是要做交易平台的。这会儿大家明白吧，这些平台最初无法与京东、天猫抗衡，但终极目标也是要对标淘宝、京东、拼多多的，银行电信电网百度头条及各大短视频平台，你们看看哪一家没有自己的商品超市入口，以前是引流到淘宝京东，现在都想自个儿做，这就是他们把流量拉起来的目的，这就是真相。

=流量密码

平台要靠我们的交易流水抽成赚钱，因此你得有紧销产品，高价值的服务才能为你带来流量。平台搏引眼球的内容已经足够丰富，不需要我们再做那些虚的、宽范的社交内容的搬运工与填充者。平台前期是需要推荐你的优质内容的这个上半场已经结束了，现在的流量是向提供产品与服务的人倾斜，即产生实际流水的人。我们即然弄清了这么一个真相，特别是我们千万普通人，该怎么去做呢？抓住核心，从现在开始想办法卖你的产品与服务，即使现在卖广告的现在也是改为帮促销产品。你说没有流量呀，没有也可以从零做起。只要你有好的产品，特色服务，一样可以把流量做起来。为了让大家弄明白呢？我举一个例子。比如我们生活中超市大卖场为什么经常做促销，把部分必用品以低于同行市场价甚至低于成本价卖出，它的目的就是尽可能多的吸引客流量来拉动其它消费品的销售，顺便打压同行，必尽人口流量是固定的。

=零起点怎么做

同样线上流量也是这么来的，并非必要通过前期做好内容，进行原始流量积累不可。当然我并非要你们去做亏本买卖，目的是通过人们有占便宜的心理搞一些各种各样赠送、促销、优惠券什么的。更主要的是在自己最熟悉的细分领城里，寻找我们的个性产品与服务，图图徐之，做大做强，避免与大公司大品牌相遇。我们每一个人都拥有自己的IP，打造我们的品牌IP。你们可能又会说，我们哪有自己的品牌呀？什么是品牌，品牌是卖出来的，只要你的产品与各种形式的服务卖出了一定的销量，那就是你的品牌，你的IP。同时我们还要注意"人口红利"将会向"人心红利"转移，随之带来的情绪价值的消费市场将会越来越庞大。

=人人都要变成一个商人

以前是平台方靠广告靠引流收入给你流水，现在是需要你为平台方提供交易流水。即然是互联的时代，一切中间流通环节统统被打掉，产品与服务端可以直接对接了。除了工厂流水线上的工人，线下的服务工作人员，剩下的就是大量个性化的产品与服务，这就需要提供个性化产品与服务的个人，而且是各行各业都需要，越个性化或越具特色就越好。你说没有产品没有技艺可出售怎么办，凉拌。如果同时也没有工作，那就只有等待社会救济。因此我们必须要找出人们的需求，找到我们的特独产品服务，没有去思考去学习。我们每一个人都是一个经济实体，都要像一个商人，公司老板一样经营好自己的IP，我们的身份证就是我们的品牌。什么是品牌，驰名商标，那是代表了你的正面形象，代表了社会价值。不是你在抖音上摇首弄姿，重复的唱呀跳呀重复的发你的日常发你的感悟就卖岀了你的形象，因此要像爱惜自己的羽毛一样维护好我们的IP形象，今后她就是你的最大财富。

=自身的举例

从我自身情况来做说明，比如我是做教育的，我的优势是给孩子们辅导做数学题，当然现在政策下已不允许我们做这个了。是不是没有出路了呢？我想应该还是有的，社会上也一定是有需求的。我还是可以给孩子们录制一些公益课视频课的，如果我的课被打造的足够有吸引力，应该是有家长们看的。当然这个还不足以吸引流量，因为你没有给平台创造流水，无利可图平台是不会扶持给你更多流量的，而且免费的大家也不会那么用心看，你就得制作各种要收费的精品课程。比如《家长课堂》，《数学辅导》，《孩子兴趣课堂》等等，而且你的课程要有足够足够的精准化它的痛点，有价值，有吸引力，这样才能产生交易，交易越多，平台当然将流量向你倾斜了。万一我做这一块也没需求了，我也不能坐等求死吧。我有手有脑，总是要想办法找出一些小众需求的，不挖掘我们自身的潜力，不能为他人提供有价值的东西，只有被淘汰。

=无利润时代的到来（这个内容待下次细讲）

现在是最坏的时代，也是最好的时代。产品已经进入微利、甚至是负利润，直到最后都不是卖产品而是兜售服务的时代了。互联网越发达，算法越完善，财富就越集中，未来只有平台与头部企业的存在。做为我们普通人怎么办，最终将会无生意可做了，人与人之间不在是财富的区别了，而是价值标签的区别，比如歌舞、科研发明、培训写作、律师医生、美容保健等等，也就是个性个体的崛起。当束缚我们框架越来越少时，未来越来越能发挥出自己兴趣和热情的人，越不需要依附于某一个公司，某一个平台。他们可以利用互联网获得属于个人拥有的影响力而生。这就是这个时代的美好之处，它鼓励每个人找出自己的特点和长处，不断地挖出自己的价值。从现在开始，一定要倾听内心的呼唤，走出平庸的轮回。

互联网及对大数据算法对人类文明的改造将会让我们无法想象，平台可能会替代政府机构来强力维持社会运转，是私有化还是公共化，成功也许将会重新定义，不以财富论。几十年很快就会过去，未来会是什么样子，大家可以倡所欲言，发表你们的评论……

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