花半秒就看透事物本质的人，和花一辈子都看不清事物本质的人，注定有截然不同的命运。——《教父》

语言的背后是思想，而演讲高手的关键就是拥有你所没掌握的思维方式。

直到遇到这本书《关键演讲》，我发现其实每个人都可以通过一些方法，改变思维，抓住人生转折点，甚至改变命运。

《关键演讲》其实是一本演讲'字典'，面里面收录了求职面试、竞聘竞选演讲、工作汇报、公司和产品介绍、授课教学、高管发言、直播带货等7类关键演讲场景的表达技巧，搭配40多种表达模型和100多个参考实例。

为什么要读这本书，目的不是一定要成为像马云那样的演讲大师，我们要从演讲逻辑当中学会如何去发表自己的观点，表达真实想法，获得认可以及凝聚你需要的力量。如果你也需要，那么试着走进这本书。

本书中开篇便提到，真正的演讲高手其实拥有四种底层思维，分别是利他思维、销售思维、系统思维、复利思维。

一、利他思维

在一期《文化野餐》中，鹦鹉史航、六神磊磊、杜凯、刘恋，两个文化界的大咖，加上两个北大学子组成的音乐组合。

杜凯在讲述他女朋友去花店买花，女朋友的要求是要莫奈那样的，结果当花店老板听到后问“莫奈是谁？”

“莫奈”竟然还有人不知道吗？这不是很常识的东西吗？

这个例子很现实的说明了，想买东西的人以为对方明白自己要的是什么样的花，而花店老板根本不知道对方要的是什么。

这就跟很多人的演讲，不分观众一样，如果演讲的人都是从自己的视角思考和演讲，这样观众的反应就是"你的演讲跟我有什么关系'，就如同这个花束老板一样，你想要什么花，我哪儿知道。

只有从受众的角度出发，才会达到演讲的效果。

1、切换ABC 视角，讲观众关心的内容。

ABC视角的具体含义如下（见图1-1）。

A（演讲者视角）=你想说的（我好）

B（观众视角）=观众想听的（你好）

C（上帝视角）=场合需要的（大家好）

2、从专业模式切换到小白模式，讲观众熟悉的内容

专家、教授，不能想当然的以为自己懂的东西，你的听众都会懂，所以你要转换为大众都能听得懂的语言。

比如在生活中跟年近花甲的父母说如何使用智能手机。他们玩不明白智能手机，你还说很简单，你跟他们聊一些网络术语，他们更是听不明白。

3、为不同的观众切换不同的演讲

像我们单位金属制品，生产老总如果对着一线工人讲设备问题，那就是专业知识，但是如果对着后勤科室讲设备，那就是差不多听天书了。

所以面对群体不同的话，要切换不同的演讲。

所以演讲第一思维是为了利他，让他人通过我们的演讲来获得新知，带来利益。放在日常生活中，利他思维不但让别人受益，更会让自己受益，这是一种双赢甚至多赢的方式。

二、销售思维

为什么说演讲要有销售思维，因为演讲就是为了推销内容，那么怎么把内容推销出去？

1、有卖的目标

文中介绍了ABCD目标法，观众(Audience)：观众不是一个人，而是一群人，演讲者要提取出观众人群的最大公约数，用他们熟悉的语言、事物，讲他们关注的问题，与其产生共鸣。行为(Behavior)：演讲者通过这个演讲，希望让观众做什么？条件(Condition)：演讲者要用观众乐于接受的方式，实现自己的演讲目标。程度(Degree)：观众要采取的下一步行动、转换率。

2、卖的目标感

你每进行一次都要越来越接近自己演讲的目标，而不是脱离自己主题，自己跟受众同样热爱自己的内容，他们才能对你产生更多的信任。

三、系统思维

系统思维就是我们在演讲前就把它当做一个整体来看，从树根、树干、树枝、树叶、果实，每一部分都是演讲的整体。

如果想要好的果实，那就从一开始就看到全部，才有可能看到最后。

树根——演讲能量——你心中对自己内容最饱满的力量

树干——演讲主题——主题要明确，越具体越容易有共鸣，不要假大空

树枝——演讲逻辑——不能凭着感觉和情绪去演讲，要有重点有条理。

树叶——演讲故事——真正能让人印象深刻的并不是至理名言和金句，而是在名言背后的故事，所以一定要学会如何讲故事，让故事感染听众，形成共鸣。

果实——演讲传播力和影响力——如果说故事能让人有共鸣，那么那些由故事引发出来的感悟和真理、金句名言就是传唱的媒介，所以当我们最终要的果实的时候，你一定要有附着于故事至上的“内涵”，以此让人们记忆深刻，就像广告语一样，千家万户都记得住。

四、复利思维

复利思维，就是围绕个人品牌进行价值输出，打造个人品牌的护城河。如何做呢？

1、根据自己优势选择适合的赛道

打造个人品牌IP：将事业引入一个更高的层次（可以是主业，也可以是副业）。把专业分享出去，成为行业意见领袖或者把热爱分享出去，成为垂直细分领域的KOL,变现或转正。

2、用输出倒逼输入

这句话几乎是用无数人的实践炼出来的箴言。所以一定不要放松，只有每天进步一点点，每天保持输入，才有可能输出，量变到质量，首先需要我们保持量变的决心和行动。

3、做时间的朋友

真正的成功得益于长期主义。也就是说不要只盯着当下的结果而忽略了复利效应，巴菲特一生99%的财富，是在50岁后赚到的，所以不要心急。

4、多元回报和多次回报

我们往往不会感觉一次演讲能给自己带来什么。当你在某一件事上所做的努力，所养成的习惯或者思维，都有可能在多年后另外的领域帮到自己。

比如现在自媒体大咖秋叶老师，他原本就是一名大学教师，而他就是利用自己擅长的东西，扩展自己的影响力和整合资源的能力，在新媒体领域开疆扩土，如今依然活跃在自媒体行业，从PPT到职场，演讲、公众号到现在小红书、抖音等，秋叶大叔已经把自己的个人品牌整合最好且最有影响力的人。

写在最后

一个真正的演讲高手，首先，他要明白自己的受众，演讲的内容要根据对象的不同有所调整，本着利他的思维，站在对方的角度来思考自己的演讲。其次，演讲也等于是销售，所以要有销售思维，演讲等于是推销自己的内容，让更多的人接受并认可自己的内容。再次，演讲需要有系统思维，也就是我们要有整体思维，从大格局上去把握每次演讲的脉络，分析它的每一部分，系统的去构思，而不是仅拼感觉去煽动情绪。最后，我们要明白，真正长久的是复利思维。不断的保持精进，在适合自己的道路上，用每一次的努力和成绩，为下一次奠定基石。总有一天会开花结果，长出参天大树。

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学会这四种思维，让你成为顶尖的演讲高手