房产中介是怎么卖房的?

本故事纯属虚构,系现实概况进行小说创作,若有雷同,算我抄你。

正文

——书接上回——

正要马上回短信,但一想到客户的“音容相貌”,又放下了手机。虽然可以展现我做事靠谱,且效率极快,但这个客户不是常人,不能有求必应,否则容易给对方一种很好拿捏的感觉,沦为有求必应的工具人。

而刚才又和客户说明天电联房东再告知情况,自我推翻,也会降低身份。

刚才的酒一定有问题,头越来越重,洗了个澡,便睡了去。

6

拿上钥匙和手机,打开房门,搜了搜身,该带的都带了,朝着门口的镜子看了两眼,然后赶紧下了楼。

骑上车,飞快驶出小区,没几步就遇到了红灯,我掏出手机看时间,还有五分钟,还好,应该不会迟到。

到了店面,冲进门,无视他们的冷嘲热讽,赶紧点开系统,登了录,显示上班时间——8点59,才安了心。

店长走了出来,笑嘻嘻地说:神人,差一分就罚值班,你还真幸运!

张蔷拿着早会本走来,说:昨天又和谁喝酒?老大的味,快站好,开会啦。

她面对着门口站立,我们三人站成一排,与之对立,她提高嗓门,大喊道:各位为家中介的家人们,早上好。

语毕,四人齐呼:为家好!

然后大家鼓掌三声,两短一长,意味着好事多磨。

张蔷说:

现在开始念昨天成交公告:
新城店范亚玲售出新天名城16楼,收佣二万一。这套房大家都看过,128平米,装修比较好,视野也不错,之前挂价78万,三天前降了3万,成交价应该在75万之内,看这个佣金,像是收齐了,有可能卖成70万,真的挺便宜的。
通江一店黄贯一分销华泰天府住房一套,8楼,面积89平米,价格59万3千8,佣金23752,奖励5000,吃票儿啦,一两万工资到手。大家努力卖新楼盘啊!我和涛帅费心费神搞炒房客,卖三套还抵不上人家一套。

“你们晓不晓得人家卖这套新盘花了多少时间?——就一天,前天下午接待的客户,昨天晚上七点就成交了。”店长挂着藏不住的羡慕说道。

黄涛问道:客户哪里来的呢?

店长说:据说是外网来的客户。

张蔷质疑道:又是外网,怎么啥子客户都是外网来的,我们发的外网就没成交过,是不是来自特殊渠道,不给我们说,藏着掖着呢?

店长不满道:唉,别问东问西的,赚了钱是自己的,人家为啥要给你说嘛!继续开会。

“没得了!”张蔷放倒早会本,一脸的无辜。

“那就说一说降价房源,以前的规矩都忘了哦!”店长有些不耐烦。

张蔷慢悠悠道:不是我不想说,而是真没得,全网的降价房源都被我和涛帅翻烂了,除了一两套烂房子有点可能性,其他的可能卖给正常客户的,全是那些大家熟知的。

店长无奈道:好,那就散会。

四人随即围拢,一人出一只手,叠成三明治,齐声道:一马当先,奋勇向前,耶!

不知道是谁设计的这么中二的口号,除了押韵,毫无意义!

但细想之下,口号都是用来振奋人心的,也是一个组织的标识和传播法器,拿意义来干嘛?

坐在电脑前,对着一堆房产信息,不知道点开哪个,意向客户都没有,炒房客生意不想做,拿房源来没用,想着看看有没有性价比房源,用来发朋友圈吸引客户。

扫了一圈,要么便宜没好货,装修稀烂,要么是普通客户看不懂的高品质小区,虽低于市场价,但纸面数据完全不能看,泰安社区82平米,赠送下来实际面积超过100,处于乐山最核心区域,价格65万,算的上优质价格了,但朋友圈疯传了两天,还是卖不出去。

要么就是那种问题房源,贷款大几十万,房东一分钱没有,让客户提前还款,风险很大,客户一听头就麻了。

亦或者处于城市边缘区域,当初靠忽悠售罄,这么多年过去了,郊区还是郊区,价格倒是随着大流而涨,但比有价无市还惨,房东不愿低价卖,客户也看不上,市场价都没有,只能赌客户眼瞎,这套城际领域9楼,115平米,清水,挂价才52万,算是很便宜了,但连我都看不上,这破地方,谁住谁遭罪!

行情已经非常低迷,内部人都知道。

有一大波房产已经失去价值,它们还未降价的原因只不过是房东舍不得或暂时还有用,等到他们回过味来,知道留着就是赔钱货,然后全体甩卖,那二手房就彻底做不下去了。

新楼盘也无法独善其身,甚至可以说它们的危机更大,其实库存相当大,在售楼盘实在太多,整个乐山市中区,也就81万人,住在市区的将近60万,却有近二十个项目在售卖,剩余房产一两万套,一旦行情遇冷,亦或者大批房企陷入经济危机,他们也开始甩卖,这楼市就完蛋了。

不过,行内人未必都知道,或者说他们看的不清楚。

小部分人入门不久,正处于被洗脑阶段,对市场和现实充耳不闻,全部沉浸在月入上万的美梦之中;
老员工囿于自己的身份和立场,只得坚信房产不倒,且永远涨,如此才能把房产卖出去,毕竟,自己都不信,演戏让别人信,很多人入不了戏;
只有少数人能抽离,扮演着两幅面孔,客户前信誓旦旦,关门后笑人愚笨,高唱着房产不倒,私下里远离旋涡。

不过,我是最后一种,倚楼听风雨,淡看江湖路。不信房产,卖房看人,赚钱有道,不骗穷人。

当然,这是我既想靠房产赚钱,又能保存点滴良知的左右为难。

墨迹半个小时,宿醉疼痛的脑袋才慢慢缓过神,然后想起了昨晚的事,我赶紧拿出手机,花了几分钟,回了一条短信:

张姐,我刚和房东打了电话,房东目前依旧说308万是底价,但我隐约感觉他对于卖房还是有点急迫,我再做做工作,看看能不能把价格打下来。
但是,张姐,您得告诉我两件事,这样我去谈的时候能把握住尺度,守住底线。
第一个是您心中想要的价格大概是多少,另一个就是进门处的金丝楠木,房东要带走,这个您知道吗?

这段说辞,我没用任何花招,全部实话实说,因为我黔驴技穷了,根本找不到对策,只是试一试,看对方动向,希望老天开眼,给我指一条明路。

7

店长出门,让大家去高新区踩盘,阳光玖月下个月开售,先去了解情况。

“你今天开车没?”店长朝着我问。

我摇摇头,他又看着黄涛:“那就你开车。”

黄涛满脸的不爽,道:“你有车为啥不开,我刚从那边上来,不想开。”

店长委屈道:“这门口不好停车,又要钱,我停在隔壁巷子里,待会儿回来,位置就没了。”

黄涛是出了名的犟,听闻后直摇头,就是不干。

气的店长一脸不爽地走出门,嘴里嘟囔道:“好好好,你们都是大爷,我开。”

张蔷笑道,“这老大买车来搞啥子嘛,一个月开不了两百公里,放着吃灰都不动,出了名的铁公鸡。”

黄涛冷冷地说:“整天想东想西地节约钱,他买车一年多了,洗车全是自己干,就没见他花过钱。”

我忍不住也笑出了声,说:前几天他还喊我买个小吸尘器,他有手套和长布,装备到位了,以后完全不用去洗车店了。

车到了,我们坐了上去,大家都憋着笑,店长一脸懵,然后正经道:现在高新区有五个楼盘了,有三块地近期都要开,以后城市发展都在这边,升值空间巨大,大家赶快熟悉那个区域,以后是我们的主战场,妹儿和涛帅不要只盯着炒房客搞,既麻烦,还挣不了啥钱,多朝着新楼盘弄。

对外面人这么说就好了,对内还忽悠,我看着窗外,实在听不下去,忍不住道:啥子红利哦!还不就是割韭菜呗,你看乐山翡翠的大部分小区,长青路的几个电梯房,大渡河边上江铃御景那几个楼盘,最后都成啥样了?要么卖不上价,要么入住率奇低,要么周围一圈人都没几个。

店长说,“我觉得你可以去网上搞个号,反向卖房,整天就说房地产的不好,末了喊他们找你,肯定能火。”

张蔷则说,“我觉得还是有市场,城市中心都在移动,以前在老城区,几年前在新广场,现在是高铁,过几年肯定会动,我如果有钱,肯定现在买一套,等着升值。”

我说:“哈哈哈哈,蔷姐是卖房多年,自己都把自己洗脑的典型了,你这个说法完全是刻舟求剑,你说的那几个时期,城镇率都不满60%,城市因为需求而扩张,而现在库存已经这么大, 最新发布的城镇率已达到63%,还有多少购房需求?城市已经定型,十年内根本不可能移动。”

她反驳不过,最后只能说,“反正我就觉得有钱就该买房,房子多钱多。”

我懒的跟她说,他们几人,平日里除了上班,就是家庭和娱乐,不看书,不学习,甚至不思考,在自己的认知里打转,完全没有进步。

我18岁辍学,在外打工两年,混不下去了才回到家乡,稀里糊涂地入了房产中介。

学历虽然很低,但我之前不是那种成绩掉车尾的学渣,是一两科冒尖而严重偏科又实在无法接受学校生活和教育体制的刺头。

离开学校后,依旧保持着看书和学习的习惯,我的卧室里有一墙的书籍,下班后,只要有时间,我都会翻看,前几天在网上查询了我国房产与人口以及GDP的各种数据,这让我坚信,至少,我这座城市的房价,是不可能涨了!

到了地方,那是一栋富丽堂皇称得上大气的建筑,三层楼高,外墙是整齐划一的蓝色玻璃,面前一大块水池,马路边横躺着几个大字:阳光玖月营销中心。

进门在水池右前方,两个保安笔直的站立,背后是一堵大门,和古装剧富贵人家的府邸相当,古朴而豪迈,有两层楼那么高。

他朝着敬礼,然后附下身子,右手指着门里,我们点了点头,和周围的同事们一同进去。

穿过四五十米的长廊,才走进售楼部,里面依旧大气,沙盘有两个,一个是区域平面地势,一个是项目内部楼栋分布,皆超过十个平米。

周围围着几十号人,在叽叽喳喳地聊个不停,区经见我们来了,过来和我们打招呼,店长和他是师兄弟。

身旁不停地有人走动,我充耳不闻,看着平面图琢磨。

不久,置业顾问走来,身材曼妙,一袭黑衣,脸蛋可人,说话热情,是个美人,也是做销售的绝好范本。

她招呼大家跟随她走动,在墙上的城市地图和两个沙盘间来来回回,话说的十分巧妙:

这里是郊区:预示着目前是入场的好时机,城内都是六七千,这里才卖四千多,一定有升值空间。
各种配套还未建:建了肯定不是这个价,城市就是这样发展的,当初乐山世豪,高铁区域未成熟时,卖四千,现在单价7500,就是明证。
区域离市中区中心城区太远:但是离飞机场近啊!无数事实都表明了,机场会带来巨大流量,而流量就是未来。
这块地这么大,如何发展的起来:这个空港区共28950亩,规划居住人口14.7万,届时,这里将有三大功能,港口贸易,低密度生态住宅区,高新区发展规划示范区。这是上面重点狠抓的项目,政府牵头,肯定发展得起来。
……

在售楼部停留了半个多小时,纪律比较散漫,我一直在游荡,东看看西瞅瞅,不时往往窗外不远处的荒地。

出了门,上了车,坐了十分钟才到达大渡河桥,这里是城市的边缘。

七十码的速度,畅通无阻的道路,一座很小的城市,这个距离已算足够远,我对自己说:这个楼盘,我不卖!

手机响了,我立马翻看,是她的短信。

——未完待续——

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