营销和促销的区别(营销和促销的区别和联系)

营销和促销的区别(营销和促销的区别和联系)

科特勒营销学,是营销的基础课程,虽然随着市场的发展,内容一直在丰富,但其基本框架还是营销4P。

在营销的初级阶段,大家还没有完整的去考虑营销框架,营销4P是比较完整比较领先的,具有积极的作用。就好像大家还是推独轮车、骑二轮车、开三轮车的时候,一辆四轮车是很拉风的。

但在竞争极化的时代,营销4P已经成了通识,是入门级的课程,单纯依靠营销4P的理论,已经不足以征战市场。四个轮子的车到处都是,再造出来一辆四个轮子的普通车,是不足以征战市场的。

营销和促销的区别(营销和促销的区别和联系)

那么,高山战略与营销4P的区别在哪里?

1. 需求的区别:

从需求来讲,营销4P讲需求价值,高山战略讲需求极价值。

第一,价值是有极性的。高山战略从极价值出发,对应的是需求的价值极,不停留在普通的价值集。

第二,极价值是对平庸价值的超越。高山战略极价值,不仅仅符合顾客潜在的需求极,而且同时考虑竞争的超越。

第三,极价值具有未来的领先性。高山战略极价值的构建,充分考虑了时空坐标中,产业山脉的演进与市场山头的更迭,不仅仅领先于当下,更要领先于未来。

2. 产品的区别:

营销4P讲产品,尚没有极化的理念、是普通的产品。

高山战略讲极产品,从极价值出发,进行极化设计,是极价值产品。

3. 价格的区别:

营销4P讲价格,是在产品之后,是战术层面的考虑。

高山战略是讲价格价值战略,是在极产品之前,在打造极价值的时候就把价格价值因素考虑进去了,是战略层面的考虑。

4. 渠道的区别:

营销4P讲渠道,只是产品的送达。

高山战略讲极渠道,是极价值在渠道层面的转化与极化。极价值渠道,不仅仅是产品的送达,而且是产品价值的再创造,是品牌价值的再创造,是商业模式的重要组成部分。

5. 促销的区别:

营销4P讲促销,是初级的产品销售促进。

高山战略讲极品牌,不是简单的促销推广,而是极品牌、极链接,促销只是极链接子系统中的一组动作。

营销和促销的区别(营销和促销的区别和联系)

高山战略与营销4P的区别

如果把营销4P用公式表述为:

营销4P=需求(产品+价格+渠道+促销);

那么,高山战略的公式则可表述为:

高山战略=极价值(极产品+极渠道+极品牌)极模式。

时代在变,仅仅产品、价格、渠道、促销,已经不够了。在极化竞争的产业竞争、市场竞争环境里,高山战略更加适合现代竞争环境下的企业需要。

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