下血本搞“促销”不如八折免费送,实体老板赚钱“必备”营销策略

为什么很多店面搞促销,都没有效果?我告诉只有一个原因,就是因为你想的是自己赚钱,想从顾客兜里掏钱,好事儿全让你一个人给占了,别人怎么可能会愿意。

你搞促销,如果你只想着自己怎么赚钱,不考虑怎么让顾客省钱,变相让他们赚你一点,那他们就会像防贼一样防着你。

我有一个学员,是搞服装生意的。生意不好也是想搞促销,看看能不能挽回局面。她是这么做的,比如一件衣服,进价80,原先他是卖300块钱一件,搞促销就便宜点,100块钱一件,便宜了200块钱一件,可以说是下了血本了,但结果呢?依然没有人买她衣服,为什么呢?

我们可以看到她的店里,密密麻麻全是衣服,一个纸牌用红笔写着:降价促销100元一件。

促销意味着什么?廉价、过时、卖不出去,把卖不出去的衣服,用这么廉价的方法进行售卖,顾客会去购买吗?能去正规商场去购物的人,谁都不缺钱,你那些破烂没人稀罕。

他们跟你讲价,只是求个心理安慰,只是求个跟你讲价过程中的快感。要真图便宜的,那就都去逛地下商场去了,所以这么娄的活动,你也只能在地下商场去做,还能行的通。

尤其是卖女装,这样做无疑就是给自己找不痛快。别看女人购物的时候,总是傻呼呼的像个没发育完全的无脊椎软体动物看到什么就买什么,但实际上她们可精着着。

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之所以你感觉她们像是看到什么买什么,实际上还是因为这些商家聪明。因为他们是真的懂女性消费,他们所有的产品都围绕着女性的两大心理在设计产品。从而就让所有的女性看到他们的产品,就有购买欲。

这两个心理看似非常简单,一是心情,二就是缘分,但是绝对有很多人理解不了,什么是心情,缘分?

所谓心情,不是你理解的那种,大姨妈来了看谁都不爽,想捶你,而是指占便宜。所谓缘分就是要好看,眼睛看不上的,她们从来不掏钱。

我给你举个例子:就同样是上面那个卖服装的例子,老板就做了一个调整,这件衣服标价400,你只需要给吊牌价的八折给320就可以拿走。同时这320块钱,我分六个月时间全部退还给你,等于你一分钱没花就得了一件衣服。

除此之外,我还送你300块钱的温泉酒店的温泉卡,300元的美容体验卡,还有300元的足浴卡。拿着这个卡,就可以去体验温泉、美容、足浴,这卡绝对不涵盖任何额外消费。你去了体验完了走就行了,当然如果你要体验其他的项目,该是多少钱,你就消费多少就行了,反正这些场所也都是正规场所。

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你看,顾客不花钱,就得了一件衣服,就体验了温泉、美容、足浴,是不是有那种占便宜了对感觉了?而且温泉、美容、足浴本身就是女性顾客最热爱的项目,所以根本就没有顾客能拒绝得了这样的成交但是问题来了,咱的衣服也不是大街上捡的,进货也有成本,怎么保证自己不亏本呢?

像这样的实战方案,下方专栏里面有380多个,真实、有效、易复制,直接点击下专栏方卡片解锁直接学习。

很简单第一,分六个月返还顾客购买卖衣服的钱,实际上就是为了增加顾客6次返店的几率,每一次来领钱的时候,就都是老板又一次成交顾客的机会。成本只有100块钱,只要6次成交里面成交一次就不亏,成交2次就赚。

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成交的方法也简单,只要当次领的钱不带走,当天在店消费,50可以当100元使用,100可以当200元使用,就让顾客占便宜,没有不能成交的顾客。

而那些温泉、美容、足浴这些卡,其实就是和当地几个大的场所谈的异业合作。他们也缺顾客,他们也需要拓客,而人家拓客又舍得花钱,所以价值300元的卡,一分钱都成本都没有,反而如果有额外的消费,我们还能拿到额外的返佣。

并且也一定能拿到返佣,因为女人的消费心理就是,看不得占不到便宜,有了免费卡不去就等于浪费,而去了又看到这个好玩那个好看,根本就不可能不消费。

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门店生意为什么做不起来,其实就是因为你没有给顾客一个愿意接触你的机会,就是因为你没有一个能让顾客占到便宜和感觉到有眼缘的便宜。只要把这个东西给解决了,想赚多少钱都不是问题。

今天这个案例只截取了下方课程很少的一部分,这套案例至少还有三个盈利点。看完你就知道,为什么聪明老板赚钱就那么简单。这些方法,你都可以直接复制,应用在你的生意上。同时课课程里涵盖了有380多个门店,600多套活动模板,总有一个适合你,真实、有效、易复制,你一定要去学学。

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