大卖场or小超市？快消品牌的渠道选择是？

在快消行业的发展过程中中，渠道是一个绕不过去的话题。通过公开数据及采访发现，当前在中国，线下传统渠道由大约630万家小店构成，其中大卖场有5000家，超市有3万家，而超过75%集中在三线及三线以下城市。

品牌商布局线下渠道主要有两种方式，一种是通过品牌商自己的业务代表直接触达终端门店，另一种是通过经销商业务代表间接触达，受自身业务代表数量限制，大部分品牌商依赖第二种方式，并且很多经销商本身是夫妻老婆店的模式。

而且在我国的渠道分布现状是：数据化程度较高的现代渠道（沃尔玛、大润发、711等这种系统店）占中国渠道的比例不足10%，夫妻店老婆店数量众多但是难以触达和管理，更遑论数据化统计。面对如此复杂且分散的线下渠道，不同品牌的选择也各不相同。

快消巨头凭借庞大的经销体系和业代数量尽可能开拓多级渠道。而普通品牌和新兴品牌则要慎重的多，采取的主要策略还是抓大放小，掌握主要商超渠道。但是这中间有一类腰部商超渠道深受各类品牌方重视，可谓各大品牌铺货必争之地，那就是各地的地区性龙头商超卖场，这类商超占尽地利与人和优势，在全国来看也许知名度一般，在当地确有很高的市占率。一些地区性品牌也更愿意与这类商超渠道合作，通过这些地区性商超的影响力快速占领当地市场。

比如家家悦超市在山东省有829家门店，在其他省份一共只有130家；发源于福建省的永辉超市在全国有1041家门店，其中福建有149家门店，位居全国之首。

青岛家家悦超市分布（46家）

数据与制图：Mapvision宏图远见

北京家家悦超市分布（3家）

数据与制图：Mapvision宏图远见

福建省永辉超市（149家）

数据来源：永辉超市官网

四川省永辉超市（138家，次多）

数据来源：永辉超市官网

下面就是一些具有代表性的各省代表性商超。

Mapvision近年来为多家快消品牌提供渠道拓展，售点找寻等数据服务，帮助快消品牌在线下渠道拓展和业代管理等方面在决策上有更加数据化的支持，助力快消企业高效布局渠道。

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大卖场or小超市？快消品牌的渠道选择是？

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