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前两天一位会员在群里聊到:昆明的大部分商家都是自嗨式的自我情节,情怀高潮的时候,自己嗨,嗨一年不到结束了。

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对此我深表认同。因为自从昆创圈成立以来,我也遇到很多“自嗨型”的创业者。他们加了我之后就开始疯狂的介绍自己的公司、产品、业务。一上来就开始高谈阔论:“我的XX在昆明排第二,绝没人敢说排第一”“这个模式你在昆明绝对找不到”“我们这个项目不缺客户”……

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不得不说,这样的人真的太多了。我听完后只能象征性的回复一个“嗯,厉害”。不跟不同“频道”的人争论,是一个的修为。我也没想着试图说服他们,只要他跟我在利益不冲突的情况下,我一般都不会反驳他任何观点,反而是顺着他。

这群创业者特别喜欢用他们的认知去做自己的事业,他们理解不了大众,而是用自己的品位去做生意。

但在这里我不得不告诉大家,自嗨型创业者是最危险的创业者。

自嗨一时爽,创业火葬场。

今天给大家整理了四种自嗨模式,它们杀死了无数创业项目。

1、初级自嗨:嗨供应链

这种级别的自嗨多以小白居多,他们往往从其他行业跨界而来,看中了现目前从事行业的“高毛利,低门槛”。

于是这类人开始自己倒腾项目时,非常容易陷入的就是一个“供应链自嗨”,当他去某些产品供应链考察会发现,现在什么“明星同款”,“网红同款”,人家都能给你提供,免费教会你制作,只要你批发他们的原材料。

抑或找到一些偏门点的供应链,标榜自己的产品比其他的牌子货都强,开始沾沾自喜。

最后投入市场才发觉,你能找到的,竞争对手都能买到,你这个初级段位的小白选手,最后三个月半年就被市场淘汰。

2、中级自嗨:嗨产品。

这类创业者,他有过一定时间的行业沉淀,尤其是对于产品或选品,有了一点自己独特的见解。

就拿餐饮行业举例,我曾见到过一位餐饮创业者,不过就是做了一道独家的菜式,然后把各大品牌的川菜馆踩得一文不值。

透过他的自嗨,我们看到的是,他自嗨的是自己的经历和努力。

餐饮的成功虽然基础是出品好,但是搞定市场可不仅仅只靠产品好,就坐等口碑发酵,在这个信息过剩时代,往往你的口碑还没传到目标消费者,就已经“出师未捷身先死”。

最近几年,自嗨产品的创业者,大都死在了营销。

3、高级自嗨:嗨成绩。

这类创业者嗨的是自己的第一家公司或者商铺的成就。

这是高段位选手,他有了一定的创业经验,搞定了产品、营销等各种问题,把第一家公司成功开了起来,甚至业绩还不错。

没有什么比成功经历更能刺激人的肾上腺素,人一旦成功了,周围拍马屁的人,蹭饭吃的人,各种羡慕各种奉承,特别容易让人把一起因素都归结于自己的才能,最终蒙蔽了自己。

咱们再拿餐饮举例。

老六是一个烧烤老板,他的第一家店开在一个居民区边上,由于有着不错的出品和良好的装修,当初该店一开即红,不久回头客如潮,高峰期大排长龙。

老六回顾说,第一家店的成功,让他信心爆棚,当初他自己都不算看好的选址,居然能做到排队,一定是他的出品太好了,选址可以闭着眼睛选。

于是第二家店开在了一个购物中心,另一家店开在一个更偏的居民区。

后来,由于第一家店门口停车场被封了,顾客没位置停车,烧烤生意一落千丈,而第二家在购物中心的店,跟真正的大牌比拼才知道,自己的品牌实力差距太远,第三店不用讲,没有什么餐饮品牌敢无视选址。

最终三家店都凉凉了。

一家餐厅的成功可能是因为选址,出品,抑或就是一波风口,但是当一家餐厅要从1走向10,比的可是真刀真枪的系统化能力,要求和难度远远大于只开一家店。

多少餐饮自嗨一家店的成功,而最终死在了规模化扩张的途中。

听了这些创业的自嗨症,那么有什么办法治愈呢?

这里给你支上三招。

1、别把“市场没有”当做机会。

经常听到一些创业者标榜自己产品,开口闭口这个“市场没有”,那个“云南唯一”。

作为一个行业观察者久了,角度也就更客观,很多他们口中的“市场没有”要么是经不起验证的伪需求,要么是早就有人做死过的旧模式。

最有代表性的可以说是早餐外卖,当年早餐外卖火过一段时间全部凉凉。

这个已经被市场验证过失败的消费场景,今年仍然时不时有创业者向我们提起,想做早餐外卖,说现在“市场没有”。

2、别老想着教育消费者

我们经常会听到一种声音,“我们这个xx是目前市面上最好吃的”,但是真正放到消费者嘴里,你会发觉,消费者的口味喜好千差万别,众口难调。

于是,当一些创业者听到消费者说自己“口味第一”的出品一般时,首先想的不是改进,而是说教。

他会列举出其他竞争对手的出品有多差,来反证自己的出品有多好,靠辩论赢得消费者,美其名曰“辩论型产品经理”。

最后,市场会告诉这些竞争者,口味好吃与否,是消费者生下娘胎就决定的,不是靠辩论赢来的。

学会敬畏消费者是杜绝自嗨的根本。

3、以打败同行为目标

拿破仑说,不想当将军的士兵不是好士兵。于是在各行各业,大家都有一个共同的目标,就是干掉自己行业内的顶尖品牌。

但是不管哪个行业,其实最直接的竞争对手,是周边的同类,而不是遥远的行业TOP1。

有目标是好事,但是成功者的起步是先干翻隔壁,而不是靠“诗和远方”给自己画饼充饥。

现在的市场,变化飞速,一时成功只能一时爽,想要长久的成功是要想办法让消费者嗨,让市场嗨,而不是自己嗨。

要时刻保持空杯心态,冷静是成功的关键,自嗨真的需要谨慎。

我是高见,做了一个云南/昆明本地创业者圈子,欢迎你的加入。

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