如何卖好一个白酒品牌(十九)(白酒销售怎样寻找客源)

万事俱备,我们来看高维持续输出的具体操作思路。

如何卖好一个白酒品牌(十九)(白酒销售怎样寻找客源)

首先我们要梳理出来我们酒的卖点和优势,从名字、包装到酒体都要提炼,包括找的代工厂的荣誉、规模等比较优势也要列入进来。

梳理过程中需要注意的一个问题是我们一定要把自己的酒生产流程和生产工艺烂熟于心,对三大香型要有透彻的理解,要知道小作坊和大厂之间的区别是什么,酒里面含什么物质,酿酒工艺过程中去除杂质的意义是什么,最后成品的酒为何味道差异较大,勾兑和调酒的具体话术,这些都是基本功,卖酒者要掌握的必修课,只是单纯的认为自己的酒好,但好在哪儿,跟其他酒的对比都不知道,那是没办法进行高维输出策略的。

如何卖好一个白酒品牌(十九)(白酒销售怎样寻找客源)

在酒生产源头地和酒厂,酒的价格一般跟品质成正比,这和在终端不一样,很多白酒的定价不是根据成本和竞争对手而定,是根据做酒的人自己心理价位和客户群体而定,所以梳理酒优势和特点这部分也要考虑。

我们在梳理自家白酒的过程当中就会成为白酒专家,掌握住白酒的基础知识,也就会对白酒增加感情,对我国的酒文化加强认识,成为自觉传播酒文化的一份子,这就具备了高维的第一个特征。

消费者和白酒用户对酒品质高低的认知往往跟我们白酒行业里面的专业人士不同,用户考虑更多的是社交属性这个维度,这和我们买名牌包、名牌衣服的决策过程是一样的,很容易认一个牌子,每个商务型的人都会选定两到三款白酒,作为自己招待客户的用酒以及跟朋友兄弟聚会喝的酒。

如何卖好一个白酒品牌(十九)(白酒销售怎样寻找客源)

我强调的高维持续输出其实就是符合用户选酒时看重社交属性这个特点。

而我们梳理我们酒的特点和优势就是为高维输出提供素材。

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