近8成小红书用户看到产品5次就想买,小红书2022用户分析报告?

深耕婴童洗护领域、以线下渠道起家的品牌,如何在社媒平台实现华丽“转身”?新生小众品牌如何用单品在小红书上实现破圈?实体零售商如何通过平台触达年轻一带的用户圈层?今天我们就通过小红书的一组数据做个简单探讨。

近8成小红书用户看到产品5次就想买,小红书2022用户分析报告?

商业笔记环比上升150%,更易出圈

依据小红书2022年度婴童洗护整体数据,全年度共计发布笔记数17.8w篇,其中图文笔记数14.5w,互动数1334.8w,视频笔记数3.3w,互动数923.1w,种草笔记数16.7w,笔记互动总数2257.9w,在线博主7.8w,品牌数4744家。洗护用品在小红书上活动频繁,数据表现良好,未来呈现上升态势。

我们在2022年度婴童洗护内容分析数据中看到,虽然全年笔记总数在环比下降,但商业笔记数和带货笔记数却在高速增长,全年商业笔记数达1.1w篇,环比上涨150%,母婴洗护品牌在投放模型里,也更加倾向于用种草的方式打造大单品,塑造爆品。在种草策略上构建多元的内容矩阵,突出产品功效和使用场景,利用信息流主推种草文和种草视频抢占赛道。

关于2022年度全年博主分析也可以得知,博主总数呈现环比下降趋势,这与生育率下降有关,但商业合作博主数及带货主播数则呈现高速增长态势。同时品牌更加注重内容营销,建立官方账号入驻平台,全年官方账号数环比上涨24.36%,不少品牌加大了投放频次,婴童洗护用品在小红书上竞争激烈,发展迅速。

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直接有效的内容更易加速转化

小红书还有一组调查问卷数据,在博主偏好上,婴童洗护用品宝妈/宝爸博主种草影响力最大,占比43.9%,其次为普通用户,占比20.4%,母婴专家及育婴师在小红书上的影响力不及博主,可以看出博主及用户的经验分享更能获取较高的互动量。

2022年度和皮肤有关的笔记数约9939篇,从护肤笔记TOP10中可以发现,发布笔记多以商业笔记为主,博主拥有一定粉丝基础,互动数在2w左右。

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从笔记的种草特征上看,选择产品试用经验/方法分享的人最多,高达74.5%,其次为产品测评对比为73%,产品功效/成分分析,达到68.5%。可见在内容偏好方面更加侧重于产品本身,聚焦产品相关的内容会比单纯的经验心得分享更易获取流量,形成爆文。

在用户获取信息方面,小红书的用户更多通过“搜索” 找到问题的解决方案。具体到在婴童洗护,用户更偏好搜索商品品类和直接搜索具体问题,分别为64.1%和57%,例如搜索宝宝面霜的关键词热度为7739,搜索宝宝护肤用什么,这个问题的热度为1905,用户搜索的主要目的是为购买产品做参考,直接了当的标题加上文章的内容覆盖更利于系统检索,增加互动数量。

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从洗护用品的用户决策周期上看,近8成用户决策周期在7天之内,其中58.4%的用户,3天内就会进行决策购买,90后的用户决策时长要快于90前年龄层用户。从种草的效率上看,79.6%的用户在小红书看到产品不超过5次就会对产品产生兴趣,其中90后和95后更容易受到影响,越年轻的用户种草效率越高。

婴童洗护产品想要在小红书平台上引爆,就必须牢牢抓住年轻用户的消费心理,在内容方面要生产年轻群体喜闻乐见的内容,同时文章简洁、精准,抓住用户的购买痛点,在最少的时间内完成销售转化。

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