细数一些迷惑的房地产营销推广行为

1??节气广告：24个节气每个节气不是刷屏海报就是宣传视频，有些地产公司还以自己的IP形象定制手绘海报和视频，并要求员工转发。

就好奇节气跟卖房有啥关系，客户知道你那拗口文案是让他们买房吗？还是传播了项目价值点？还是提升了品牌形象？策划为了一张不知所云的推广刷屏/视频煞费苦心意义何在？

2??阳春白雪的广告文案：地产动辄“为超越而来”、“对标世界xx”、“敬献时代极少数”、“世界臻粹”，总之跟世界、全球、超越、巅峰、塔尖、艺术、高定等这些高大上的词汇扯在一起，好像项目level就高了几个档次。

典型的推广时“无所不能”，交付时“一事无成”，这简直是对建筑业最大的讽刺。

3??英文配音的视频：不少地产广告视频晦涩难懂、不止所云不说，还特地找英文配音，以示项目高逼格的品质和调性，就想反问买房的人有多少人愿意看完这条视频并且能听得懂。

忘记传播最重要、最本质是：要让客户懂得你说什么—客户对你的内容感兴趣—能刺激客户主动了解你，放在互联网上就是我们做任何事情说任何话都得有“用户思维”。

4??耗巨资的发布会：或受苹果、华为等发新品发布会的影响，地产也开始在各大五星级酒店筹备自己的案名发布、新品发布会：搭建华丽的灯光舞美、精心挑选表演节目、领导演示着策划几天几夜肝爆出来的精致ppt，在台上侃侃而谈最后再来一波豪华大抽奖（为了让大家原因听完这枯燥乏味的新品发布会）。一阵华丽的狂欢后，少说一百万高则两三百万的营销费用就没了，有用的客户却没捞到几个（说实话大家都挺忙的，谁没事坐1-2小时听您侃大山）

这在早期确实博人眼球、造成板块内一时轰动。但现在客户也被市场教育的越来越理性，大家也不再看这些虚头巴脑的东西，还是更加关注房屋/物业/园林/交付等品质、房屋性价比和未来发展升值潜力等。

5??剧场式的传播思维：地产的套路逢活动必有倒计时321海报、逢新项目还有案名亮相倒计时-案名亮相视频、价值点地段-园林-立面-户型-精装-物业，遇上豪宅可能还有一翻大师炒作，总之一连串下来刷屏、视频、公众号、h5五花八门，而且要求必须按照节奏和顺序轮番轰炸。

不能完全否认这个作用，但确实地产策划人为了这些熬夜加班通宵蹲点广告公司，实属也是大可不必。特别对于房地产大宗件商品来说，客户不会连着看完你的广告，细细研究你天马行空的创意然后为你的房子买单。

房子这个商品具有很强的特殊性：价格高导致多数为单次交易，复购性低；受国家政策影响大；客户会更加关注性价比：即用最合适成本买到地段、交通、产品等维度均优的房子，而我们倾注80%经历整的这些花里胡哨的广告却仅产生20%的作用。有句话很好的阐释了营销：营销就是质量好30%，价格低30%；有个公示我觉得也很好阐释地产营销：销量=80%性价比+20%其他努力。

所以，地产人清醒起来吧，不要再内卷了！

本文内容由互联网用户自发贡献，该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务，不拥有所有权，不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容，请发送邮件至 80118303@qq.com 举报，一经查实，本站将立刻删除。
如若转载，请注明出处：https://www.fd2021.cn/4751.html

细数一些迷惑的房地产营销推广行为

相关推荐