网络销售创业失败（适合大学生网络创业）

网络销售创业是近年来备受青年人追捧的一种创业方式，因为其资金门槛低、便捷及灵活性高而备受欢迎。可是，从实际情况来看，网络销售创业难度并不比传统创业低。随着市场竞争加剧、消费者需求不断变化和各大电商平台政策的变更，很多创业企业很快就失去了奋斗的方向和动力。接下来，本文将详细阐述大学生网络创业中的失败原因及相关经验分享，希望能够助力大学生网络创业能够少走弯路。

第一，没有足够的了解市场。热爱我们自己的创意和产品是好的，但是也要知道市场上会否有千千万万与你想法类似的产品。只有了解市场现状及竞争对手，才能制定合谋正的营销策略和商品定价。在开始自己的创业之前，可以通过对市场的观察和分析、参与一些行业性的沙龙等活动，以获取来自这个领域内人士的信息和洞见。

第二，没有明确的目标和规划。创业需要身心力量，而长期的不确定性也许会消耗我们的动力。创业前必须清楚地定义目标，书写合理性的营销计划和目标用户，以便日后更好的行动和方便路标的制定。最好在合伙成立公司之前，选取团队来讨论人人的想法和认识（思路）来梳理眼前运作的大致方案。

第三，忽视了客户需求。客户是商家们的活生生的源泉，如果我们的产品或服务不能达到顾客的期待和满足他们的需求，他们很可能选择其他更能满足他们需求的提供者。要想在市场上生存和发展，就要仔细地了解客户的特点、需求和反馈，在产品设计和营销过程中充分考虑他们的需求，为用户带来更优质的服务和产品。此外，长时间与固定客户保持沟通，跟进相关问答，是累积口碑和忠诚度的常用方式。

第四，高企业成本。直播时需要消费电力，并且需要进行人工包装订单和发货等工作，因此，每件商品的衍生品和店铺付款的成本是必须考虑的。全球物流也是电商平台需要支付的费用之一。企业必须在思考商机和选择市场范围的时候，考虑可能存在的成本问题，对相关供应商的价格政策以及收益利润进行充分的预估。不要急迫地上货和补货，如果产品的利润过低或成本过高，很难提高自己竞争力、有可能产生亏空现象。

总结起来，大学生网络创业需要坚定信念、详细了解市场情况、制定合理的销售计划和定价方案、加深对客户需求的了解、注意企业成本等各个方面的考量。希望以上几点小经验能够帮助到需要的大学生创业者，让我们一起为创业努力奋斗，书写属于我们的伟大创业篇章。

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