我就不说一些随随便便在网上都能搜到的赚钱方法了。
讲真心话,百度上你一搜,基本上讲的赚钱方法也就那些个,这瞟一点,那瞄两下,再改动改动,就是一篇文章。
写那些文章,也没多大意义:
1:所谓,没有实践就没有发言权。
你没有做过,去讲那些东西,无非是理论一堆堆,你的人生该是怎样的,还是怎样。从来就没有谁听一堆理论一大丢道理而过好这一生的
2:所谓,有道无术,术尚可求也,无道有术,止于术。
如果你只是学到了某一个方法,而没有明白其中的道理,那么很明确的告诉你,你的收入增长是相当有限的,方法是死的的,但人是活的。方法很重要,但思维同样重要。
月入1万,可能找到一个方法,一个项目,就可以达到,但若你想月入5万十万,单单靠方法是不够的,还得靠你的思维。
3:很容易误导小伙伴
很多小伙伴,听了别人的,比如美工作图这个兼职很赚钱,开个淘宝店就可以接单,于是交钱学PS。
可真实情况是,全职美工,在深圳这样的大城市,初级美工从4000-7000不等一个月,是全职的哦。
而且,你以为淘宝上的那些帮人作图的都是个人店?
你错了,淘宝上很多的关于什么P图,主图详情页制作的淘宝店也好,天猫店也好。其实就是个劳务中介。
我拿我自己举例吧。我自己开着淘宝店,店铺产品的主图和详情页都是外包的。
我在淘宝上,跟卖家谈好价格,下单,留下联系方式,之后就有人加我,按照我的要求帮我去设计。聊天的时候,才知道,原来那个帮我做主图的是兼职美工,而淘宝上那些店就是中介,他们去寻找大量的美工,然后在淘宝推广,有人下单,就安排兼职美工接单。
我那时候的主图和详情页一套是600,那你觉得兼职美工能得到多少?
而且不是天天都能有单接。
最主要的是,主图详情页也很耗时间的好吗?
你要上班,你2天能完成一个单就不错了。
再后来,我直接去QQ上找兼职美工,你猜什么价格?
一张主图5块钱。5张主图和详情页是300。
所以……劳动力不值钱!(2020年会更廉价,你们懂得)
不说这事了,免得别人来喷我!
讲正文了哈。
我以我的两个经历来说说吧。
一个是我在西藏做微商卖特产的经历。
PS:不要一说到西藏就,啊,那里好美啊,好想去!
的确漂亮,蓝天白云,可是长期在西藏,受不了的,只适合旅游,不适合居住(目前我已经回老家了)
那时候,在朋友圈卖西藏特产,每天就是拍照,发圈,接单、进货、发货、家人。
很多人都觉得微商不靠谱,说什么都是骗代理费的,损害个人信誉啊之类的话。
那要看你卖什么嘛。
我当时主要卖西藏牦牛肉干,顺带卖卖藏红花、虫草之类的。
做了一两年,赚了钱(一个月1.5-2万),也结识了不少朋友,有来西藏旅游的,有上市公司的前高管(真的不骗你,朋友推荐来的),有做汽车自媒体的运营,有做电商的小伙伴……
我截图几张给你们看看吧。
我就给2张图哈,免得浪费小伙伴流量,哈哈
具体我是怎么做起来的,我是不在这里讲了,因为会耗费大量的篇幅,感兴趣的小伙伴,可以留言我。
我就挑重要的讲吧。
1:选品,产品是关键
一开始,我啥都卖,牛肉干、藏红花、虫草、黑枸杞、辣木籽、天珠……基本上西藏特产店有的,我都卖。过了一两个月,没什么起色,我就反思,我就分析:我卖的太杂了,别人看我朋友圈都不知道我到底是干嘛的。
我改变主意:把牛肉干作为引流款,因为是零食,消耗快,复购高,把藏红花、虫草作为利润款,其他的,客户不说,就不推荐,不卖。
就这样,把其他产品砍掉之后,1个月营业额就上来了。
而且哦,我们选牛肉干的时候,都是我们自己先吃,觉得还可以,再进货。进的货跟一个天猫店是一模一样的。但是他们的是直接用机器切块,我是人工切块,这样就可以把一些不好的牛肉干挑出来。
真心话,我就靠这一招,立马打出了差异化,很多朋友都愿意推荐朋友来买。
这不,我今年都不在西藏了,还有小伙伴问我牛肉干的事。
还是放2张图哈,节省流量
2:发圈很关键
我发的朋友圈,没有天天都发关于我在西藏卖特产的广告,我是经常发我在西藏的生活照。
用心经营朋友圈,不做作,不矫情,是怎样的就是怎样。很多顾客也是说我这人真诚,不套路,他们很放心。
这里着重讲一下:做微商也好,做其他生意或者兼职也好,其实本质上是人与人的沟通。
我们卖产品,我们卖服务,我们的服务对象不都是人吗?付钱给我们的人,我们只要让他们开心,让他们感觉到值就够了。
3:长远规划,切莫贪小便宜,细水长流
的确,我们做生意也好,兼职副业也罢,都是为了赚钱,但是我们得把目标放长远点。
我大学同学他老婆在我这买牛肉干的时候,每次都是便宜几块钱给她,后来成了我的代理(不收代理费的哈),帮我卖了好多货。
还有一次,一位客户要了一斤牛肉干,说寄到老家乡下他老爸尝尝,能不能寄。我说没问题。
但其实是亏的。西藏的快递好贵的啊,韵达中通首重10块,可是老家乡下走不了,只能走邮政。
知道邮政首重多少吗?首重24再加2块的箱子钱,运费就26了。我倒亏钱,但是得寄。
偶尔亏一次不打紧,带来的是长期的生意。
其实做微商不是很难。
很多人微商做不起来无非以下几个原因:
1:不会发圈。天天都发什么品牌多强大,产品多么好,客户反馈怎么好,没有用的。你是微商,但你也是个活生生的人,做微商,就是做自己。
2:不会引流吸粉。
记住一句话:一个精准粉,顶100个垃圾粉。我们不需要天天加群,天天加别人。我们需要的是输出我们的价值观,把我们的产品研究透,把客户的心理研究透。自然而然就有人找上我们。
3:不会写文案
你看过很多文案书,上过很多文案课,可依然做不好一个好微商。
文案文案,其实就是写文字。不需要你用多么华丽的语言,你平时怎么说的,就怎么写,真实点,真诚才能打动人心。套路?这个时代,套路一时爽,一直套路,出门就是火葬场。
OK,以上简单分享了一下我做微商的经历。
下面我介绍的才是重头戏。
微商,很多人说做不了
那做淘宝呢?
淘宝也做不了?
我现在正正当当的职业是开淘宝店。
可以很明确的告诉你,
如果只是像众多淘宝卖家一样做,那肯定做不了。
如果做淘宝无货源店群,基本也做不了。
我现在做的是淘宝冷门产品。
冷门产品必须满足以下条件才能做:
1:竞争小
包括在线商品数要少,也就是同行少,天猫店要少,竞争会小很多
2:利润大
因为是冷门,那么相应的需求量不会很大,可能一个月就出个几百单,一单赚个100块,一天三四单,一个月就过万了,这样人会相对轻松点。
3:投资小
包括shua单投资,这块毫无疑问要刷的,包括资金周转的。
你像一个冷门淘宝店的话,前期准备个3000块钱就够了
的确,现在很多人都说淘宝不好做,不好做了。
这是实话,说淘宝不好做的小伙伴,基本上,做的都是一些竞争大的热门类目产品。
那试问,一个中小卖家去卖热门产品,怎么去跟天猫店竞争哦?
我在朋友圈卖牛肉干那会,我也开过一家卖牛肉干的淘宝店,进货渠道和成本跟一个天猫店是一样的。
但是玩不过。
人家有大资金,在那挺着,我不行。
我做了一个月,就关店了,转而继续去做我的冷门产品。
的确,冷门产品需求量是比较少(如下图),但是天猫店同样少,在线商品数也少(相比于热门产品来说),从几个维度分析得出:驱狗神器的竞争是比较小的。
我们再去淘宝和阿里巴巴看下价格,分析下利润。
那比如说,我们卖淘宝的那款产品(图中已经标记),在阿里巴巴上,我们找到同款产品了。
淘宝是卖98,阿里巴巴进货是30,算上运费6块,那么可以得出,我们每卖出一单,我们就赚62块钱。
一个月赚一万,我们只需要每天卖出去5单就可以了。
那很难吗?
做淘宝冷门产品,一个月赚1万块钱,很难吗?
只需要你一天出5单就可以了。
做淘宝的冷门产品,我们完完全全不需要天天守在电脑前,即使你是把它当做一个副业来做,都是可以的。
我那时候,刚做的时候,也是把它当成一个副业来做,主业还是微商。
后来,随着我选的冷门产品越来越多,收入越来越高,淘宝冷门这个副业也就成了主业。
差不多2年的时间,我用3000块钱开始做淘宝第一家店,到现在八家店(4月份即将开第九家),一个月淘宝的收入是8万左右。
的确,淘宝收入一个月8万,跟那些大佬比起来,真的是不值一提。
但是,我还是很幸运的,因为做淘宝,我从负债40多万,到去年(2019年)还清债务,还买了车,这都是淘宝带给我的。
具体怎么去选择冷门产品,我专栏里有写,小伙伴可以去看下,有不懂的,也可以随时咨询我。
最后,分享下我创业做淘宝2年来的一些想法和心得:
1:要做有积累的事情
很多小伙伴找的一些兼职副业都是没有积累性的,比如注册类任务,比如点赞关注类任务,再比如什么发传单啊之类的。
的确,这些兼职,这些副业很简单,但是没有一点积累性,你赚到的只是钱,没有涨经验,这是很吃亏的。
2:刚开始不要心比天高
那淘宝电商举例,很多淘宝新手一开始做淘宝,就希望自己日销百单,千单,这是不现实的。
我们做副业的时候,也是这样,一开始,把姿态放低,把自己的心理预期降低,慢慢做,路子是一步一步走出来。
3:思路决定出路
很多人去学某项技能的时候,只是把技能当做自己赚钱的技法,只是把技能当做自己升职加薪的加分项,也或者,只是为了能通过某项面试,进入某家公司。
那如果你这样做,真的,你就真的只是一个打工者的思维。
我们打工也好,做副业也好,创业也罢,都是为了多挣钱,那为什么不能转变下思路呢?
做淘宝的时候,我也是发现很多同行也是一个打工者的思维,哪怕他是运营自己的淘宝店铺。
我们做淘宝,就是为了赚钱,你像什么PS,我们真的需要耗费大量的时间和精力,去学吗?
外包给专业的人去做就行了。
专业的人,做专业的事情,我们开一家淘宝店,就专心的选品,找货源,其他的,能外包就外包。
像我的几家店铺,主图详情页通通外包,客服请实习生,为什么非要事事亲力亲为呢?
回答的比较干,都是我自己的亲身经历,双击一下咯
如若转载,请注明出处:https://www.fd2021.cn/82199.html