拼团营销模式-分享-线上拼团活动招生引流策划方案

共同进步

一、方案思路

1、促进新生报名

2、结合微信营销，让招生方案更新颖，更易传播；

3、利用微信公众号、家长微信群、粉丝转化成生源的营销方式；

4、增加微信关注量，找到有意向的粉丝转化生源。

5、课程活动转发量大，机构传播范围广。

二、活动主题：“***培训课程原价2400元狂拼只需999元，让我们一起拼吧！”（价格可根据学校具体情况调整）

三、方案设计

1、设计一套 16 节课的拼团活动课程，让孩子以及家长充分认识该课程，了解课程学习的大方向，激发孩子的兴趣，得到家长的认可。内容包含：课程内容设计、课程具体安排、时间段、任课老师

2、微信公众号的建立（软文宣传、吸收粉丝、全程服务、活动链接）

3、操作构想：

a..多人拼团类似团购，不过是由家长学生发起，客户自发组团，进行低价消费；优惠是家长努力争取的，而不是我们给予的，让家长珍惜机会；

b.小团裂变，老生带动新生：多人拼团，生源（团长）必须再拉多人参团才能享受优惠，于是就变成主动为机构拉新。参团的多人，收到来自亲友的邀请，对课程更加信任，易快速购买，更可能成为下一个团长。

c.增加粉丝，给二次销售沉淀流量池：新用户拼团后，自动成为学校微信公众号的粉丝会员，沉淀到学校的公众号上，成为我们二次销售的流量；

D.多人拼团后可预知订单量，我们可以适量的安排培训教师以及人员配备。

4、线上拼团软件拼团软件合作模式：支付线上拼团软件平台费用，提供方案指导顾问服务，拼团软件操作培训，关于拼团的课程体系设计。（注册开通账号，账号开通后工作人员联系做拼团系统培训，培训结束后，沟通课程体系的设立，完成制作，分享传播）

四、方案具体步骤

（一）确定促销活动内容：优惠力度：本次活动课程为一学期共16节课，分16次上完；

1人团拼团价2099元 3人团拼团价1999元 5人团拼团价1699元 7人团拼团价1299元 10人团拼团价999元拼团成功后团长再优惠30元，本次课程16节课16次上完。

（二）拼团规则家长可以参团购买，也可以自己当团长，预付开团（预付100元定金）团长奖赏：成团后将获得优惠9.9元。拼团流程： 1选择心仪课程》2支付预付价参团》3等待好友参团支付》4达到人数团购成功 1、拼团介绍：由学校发起，利用微信分享拉好友入团，从而快速完成限定人数，享受让利优惠的团购活动； 2、团长：开团且该团第一个支付成功的人；组团成功后团长将会获得相应的金额优惠并到校领取； 3、参团成员：通过链接参团成功的成员即为参团成员，可邀请好友参团，参团人数越多优惠越多； 4、团购成功：课程有效期内，参团人数达到课程设置最低人数，则组团成功。可联系学校支付剩余课程金额； 5、团购失败：课程有效期内，参团人数未达到课程设置最低人数，则组团失败。可联系学校办理相关退款事宜；

6、其他说明：拼团课程仅支持微信支付，其他场景下支付将无法完成拼团；如因人为因素恶意刷单，恶意开团、参团，本平台有权取消订单。

（三）拼团小程序制作 1、工具：电脑、手机号、邮箱 2、注册小程序，在微信公众平台注册一个小程序账号，填写相关的信息

3、打开微客商?小程序制作平台，注册微客商账号，将?小程序的相关信息接?入微客商后台。

4、选择拼团?小程序的功能模块，添加到?小程序功能?里里。设置拼团功能的具体信息，上传拼团课程图?片，买家信

息，商品运输?方式等等。

5、上传微信审核，审核通过之后就可以在微信?小程序后台点击发布，让?小程序上线了了。

6、关注?小程序的更更新内容，有?小程序?大的更更新后，及时更更新?自?己的?小程序，做到与时俱进。

（四）宣传推广 1、拼团宣传海报、展架、宣传单；拼团活动H5页面制作 2、线上线下同时推广拼团课程；线上：学校公众号发布活动消息，家长微信群、老师朋友圈分享拼团页面。在当地粉丝流量大的公众平台发布拼团信息。线下：学校周边张贴拼团课程活动海报、大型商场、小区以及写字楼等地方发送宣传单，发送宣传单时邀请扫微信群号即可获赠小礼物一份。 3、拼团信息更新数据每天统计由制定员工撰写新闻稿上传至公众号，隔两天发送一篇拼团倒计时宣传文稿进行推送，以此来促进影响更多的家长加紧拼团下单。

（五）制定评团活动积极转发激励制度：家长：凡转发拼团小程序活动获赞68个即可赠送课程赠送1节，老生也可享受拼团活动（已报名老生不参与此活动），此课程仅限于本学期内完成，凡推荐报名一人并核实信息无误即可获赠课程 2 节，以此类推，多报多得。

老师：凡转发集赞超过100即可获得奖金100元

（六）拼团数据统计，并安排后续上课事宜 1、拼团活动结束，有工作人员及时统计整理购买拼团课程的家长信息及数量 2、统一安排课程及跟踪咨询服务等相关事宜 3、咨询师联系拼团家长关于学生上课事宜，并做好档案记录，班级划分，教师分配以及时间安排等； 4、16次课内，咨询师与上课老师强强联手对学生进行课程后期维护发展成为长期的培训学员。

五、物资及预算

名称单价数量总价海报 40元 5张 200元展架 80元 2个 160元宣传单 0.2元 2000份 400元小礼品 2元 300份（分几次购买） 600元合计 1360元

六、人员安排部门人数任务备注校长活动方案决策及实施总指挥宣传推广部 2名活动宣传策划、文稿撰写、海报制作销售 5名以上地推、发传单、线上推广（可以部分兼职）教务咨询部 5名登记家长信息，安排课程、转化续报授课教师 3名以上授课、与家长沟通，促进课程转化续单根据报名情况安排行政后勤 1-2名物资准备

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