奢侈品电商平台创业机会几何？

在经济低迷消费寒流的背景下，奢侈品电商平台却依然备受资本追捧。今年8月16日，时尚奢品文化消费平台识季宣布完成B+轮融资，由互联网生活方式平台小红书领投。2月，二手奢侈品交易平台红布林也获得了包括58同城在内的投资方的股权融资。此前，二手奢侈品领域还有胖虎、妃鱼等平台分别获得了渶策资本、五岳资本等投资。

奢侈品电商市场的潜力究竟有多大，为何奢侈品电商平台能持续获得资本的青睐？与二手奢侈品平台相比，它们各自的优势又是什么？

市场潜力巨大，识季探索奢侈品电商平台新路径

中国是全球最大的奢侈品消费国，并且有着持续的消费增长潜力。据普华永道今年2月发布的《中国内地及香港地区奢侈品市场洞察》报告，随着旅游和社交活动逐渐恢复正常，全球奢侈品市场正稳步复苏。预计到2025年，全球市场规模将以11%的年均复合增速增至4447亿美元。

其中，亚太地区已成为全球奢侈品市场的重要增长引擎，中国作为主要驱动力将持续释放增长潜力。预计到2025年，中国奢侈品市场规模将达8160亿元人民币，占据约25%的全球奢侈品市场份额。

然而，在疫情影响下，国内巨大的奢侈品市场仍有70%的消费发生在海外。识季创始人史习羽在接受21世纪经济报道采访时表示，这主要是因为国内奢侈品货源远远不足，奢侈品在国内专柜款式丰富度低，但定价却远高于国外。这导致国内巨大的消费需求没有一个合适的渠道可以满足，消费者往往会在国外旅行时购买或直接请代购买心仪的款式。

在这样的消费现状下，史习羽在2017年创立了奢侈品电商平台识季。他曾在LVMH集团担任高层，并于2012年成为主营奢侈品过季商品的魅力惠的总裁，将其打造成国内奢侈品闪购平台的领导者。2015年魅力惠并入阿里巴巴后，他继续负责一段时间的奢侈品业务。

凭借在奢侈品行业的丰富洞察，史习羽对以往奢侈品平台的痛点有着深刻理解。他们通常采用重资产模式囤货，但消费者一直在追求当季最流行的新品。款式一旦过季，就大幅折价。因此，以前的奢侈品平台在无法提前判断什么款式的奢侈品好卖的情况下，只能采取保守策略进一些基本款和常规款。这也导致国内许多奢侈品商家的通病——款式单一和老旧。如此一来，消费者想追求最新最尖的款式依旧只能在海外购买。

识季直击痛点，选择了更加轻资产的模式。即不再囤积库存，而是将国外百年奢侈品商场进行网上数字化运营，几乎打通了欧洲所有大型奢品百货的货源，打造了一个全库存跨境网店。在识季平台，消费者可以浏览到欧洲各大专柜的最新款式。

识季不仅在款式上有独到的优势，还打起了“价格战”。利用欧洲贸易渠道政策全额退增值税，并与商场采取量大谈价的方式将拿货价压在了一个很低的水平。即使平台定价具有价格优势，利润空间也十分可观。这些源于欧洲各大城市权威商场的奢侈品在被送到买家手中时，还会被中检等权威机构联合质检来“盖章确认”，保证了奢侈品的正品和质量。

此外，识季的用户数据能描绘出一个更加清晰的奢侈品市场，如哪件商品定价不合理，哪个款式走弱需要降价，各个品牌品类在全球的趋势等。这些大数据比商场的用户资料更齐全，与商场实现双赢。

因此，识季平台在商品价格、商品货源、交易数据反馈等方面都建立了行业壁垒。创立五年来，识季逐渐受到投资方的青睐。史习羽透露，目前识季已进入盈利状态，公司未来目标是成为全球最大的奢侈品文化消费平台。

复古风与循环经济助力，二手奢侈品赛道亦成新风尚

在经济下行消费遇冷的大背景下，奢侈品电商平台却依然受到资本的青睐。今年8月16日，时尚奢品文化消费平台识季宣布完成B+轮融资，由互联网生活方式平台小红书投资。2月，二手奢侈品交易平台红布林也得到了股权融资，投资方包括58同城等。而在此前，二手奢侈品领域还有胖虎、妃鱼等平台获得渶策资本、五岳资本等的投资。

奢侈品电商市场的潜力究竟有多大，为何奢侈品电商平台能持续获得资本的青睐？与二手奢侈品平台相比，它们各自的优势又是什么？

市场潜力巨大，识季探索奢侈品电商平台新路径

中国是全球最大的奢侈品消费国，并且有着持续的消费增长潜力。据普华永道今年2月发布的《中国内地及香港地区奢侈品市场洞察》报告，随着旅游和社交活动逐渐恢复正常，全球奢侈品市场正稳步复苏。预计到2025年，全球市场规模将以11%的年均复合增速增至4447亿美元。

其中，亚太地区已成为全球奢侈品市场的重要增长引擎，中国作为主要驱动力将持续释放增长潜力。预计到2025年，中国奢侈品市场规模将达8160亿元人民币，占据约25%的全球奢侈品市场份额。

然而，在疫情影响下，国内巨大的奢侈品市场仍有70%的消费发生在海外。识季创始人史习羽在接受21世纪经济报道采访时表示，这主要是因为国内奢侈品货源远远不足，奢侈品在国内专柜款式丰富度低，但定价却远高于国外。这导致国内巨大的消费需求没有一个合适的渠道可以满足，消费者往往会在国外旅行时购买或直接请代购买心仪的款式。

在这样的消费现状下，史习羽在2017年创立了奢侈品电商平台识季。他曾在LVMH集团担任高层，并于2012年成为主营奢侈品过季商品的魅力惠的总裁，将其打造成国内奢侈品闪购平台的领导者。2015年魅力惠并入阿里巴巴后，他继续负责一段时间的奢侈品业务。

凭借在奢侈品行业的丰富洞察，史习羽对以往奢侈品平台的痛点有着深刻理解。他们通常采用重资产模式囤货，但消费者一直在追求当季最流行的新品。款式一旦过季，就大幅折价。因此，以前的奢侈品平台在无法提前判断什么款式的奢侈品好卖的情况下，只能采取保守策略进一些基本款和常规款。这也导致国内许多奢侈品商家的通病——款式单一和老旧。如此一来，消费者想追求最新最尖的款式依旧只能在海外购买。

识季直击痛点，选择了更加轻资产的模式。即不再囤积库存，而是将国外百年奢侈品商场进行网上数字化运营，几乎打通了欧洲所有大型奢品百货的货源，打造了一个全库存跨境网店。在识季平台，消费者可以浏览到欧洲各大专柜的最新款式。

识季不仅在款式上有独到的优势，还打起了“价格战”。利用欧洲贸易渠道政策全额退增值税，并与商场采取量大谈价的方式将拿货价压在了一个很低的水平。即使平台定价具有价格优势，利润空间也十分可观。这些源于欧洲各大城市权威商场的奢侈品在被送到买家手中时，还会被中检等权威机构联合质检来“盖章确认”，保证了奢侈品的正品和质量。

此外，识季的用户数据能描绘出一个更加清晰的奢侈品市场，如哪件商品定价不合理，哪个款式走弱需要降价，各个品牌品类在全球的趋势等。这些大数据比商场的用户资料更齐全，与商场实现双赢。

因此，识季平台在商品价格、商品货源、交易数据反馈等方面都建立了行业壁垒。创立五年来，识季逐渐受到投资方的青睐。史习羽透露，目前识季已进入盈利状态，公司未来目标是成为全球最大的奢侈品文化消费平台。

复古风与循环经济助力，二手奢侈品赛道亦成新风尚

在当前经济形势下，二手奢侈品市场逐渐崛起。红布林、胖虎、妃鱼等平台分别获得了投资方的青睐。二手奢侈品市场之所以受到关注，一方面是因为消费者对奢侈品的追求愈发旺盛，另一方面则是因为循环经济的发展趋势。

与新品相比，二手奢侈品具有价格优势和独特的历史底蕴。在识季等平台的推动下，复古风成为奢侈品消费的新风尚。消费者在购买二手奢侈品时，不仅能够节省开支，还能为环境保护做出贡献。此外，二手奢侈品市场的崛起也有助于推动奢侈品行业的可持续发展。

在经济下行消费遇冷的大背景下，奢侈品电商平台和二手奢侈品市场均呈现出蓬勃发展态势。识季等奢侈品电商平台通过探索新路径，不断获得资本青睐，并在商品价格、商品货源、交易数据反馈等方面建立了行业壁垒。与此同时，二手奢侈品市场也逐渐崛起，复古风与循环经济成为新的消费趋势。在未来，奢侈品市场将继续拓展，为消费者提供更多选择。

随着复古风的盛行和循环经济的发展，二手奢侈品市场逐渐崛起，成为消费者们的一种新选择。在这一市场的快速发展下，涌现出了红布林、胖虎、妃鱼等众多二手奢侈品电商平台。据中新经纬数据显示，2021年至2027年全球二手奢侈品市场的年均复合增长率预计将达到近13%。

那么，一手奢侈品与二手奢侈品之间是否存在竞争关系呢？艾媒咨询CEO兼首席分析师张毅在接受21世纪经济报道采访时表示，两者之间的竞争关系较小。二手奢侈品市场相对边缘化，所占市场份额较小，而奢侈品主要侧重于新品类别。同时，二手奢侈品市场中的款式交易价格和数量会对一手奢侈品产生反馈，影响品牌方对一手奢侈品价格的调整。总体而言，一手奢侈品与二手奢侈品之间呈现出相互反馈、相辅相成的关系。

新消费领域资深观察者夏芸阳认为，二手奢侈品的客户群与原有奢侈品电商平台的客户群存在互相流动的现象。高端奢侈品玩家较少选择电商平台，他们更倾向于柜台的一对一深度服务。追求轻奢的消费者，如果资金充足，会追求新款；资金有限时，则会选择购买二手；预算更低的情况下，会在二手平台购买老款。这种现象形成了用户闭环，平台可以在此基础上寻求创新，关注私域引流。

奢侈品市场的两大功能决定了其竞争格局。张毅认为，奢侈品主要有社交功能和实用功能。对于普通人来说，奢侈品包的核心价值在于其作为“社交名片”的社交价值，而投资价值相对较低。另一方面，普通人在购买奢侈品包时，往往需要经过多方渠道，对于真伪的判断以及款式畅销程度和价格上升空间缺乏清晰的认识。因此，在购买奢侈品时，普通消费者应根据个人喜好和预算量力而行。

此外，喜茶与Fendi的联名款引发热议，展示了奢侈品如何吸引年轻消费者的关注。在高端消费市场，企业纷纷赴港上市，VC/PE项目期待退出立竿见影。

在复古风和循环经济的推动下，二手奢侈品市场正迎来快速发展。一手奢侈品与二手奢侈品之间虽存在一定竞争，但更多呈现出相互补充的关系。奢侈品市场的主要功能和消费者需求决定了其市场格局，平台可在此基础上寻求创新，关注私域引流。同时，奢侈品品牌也在通过联名款等方式，吸引年轻消费者的关注。在奢侈品市场日趋多元化的背景下，企业纷纷赴港上市，VC/PE项目期待退出立竿见影。