营销战略有哪几种（常见的4种营销策略）

有哪些因素让我们对市场营销战略有了初步的认识呢？在经济波动的冲击下，供过于求，如何有效销售产品，成为所有企业都要面临的挑战。在这种环境下，如何找到自己的发展道路，战略的重要性不言而喻，它甚至决定了企业的存亡。

市场营销战略主要包括以下几个方面：

1.创新战略

1）理念创新。首先，要认识到知识的价值，并在市场经济条件下将其视为商品，理解其价值。其次，要具备创新的意识，不断提高创新能力。再次，要明白创新是提升企业市场营销竞争力的最有效手段。最后，创新不是个别行为，而是全体员工的有机整体活动。

2）组织创新。包括企业组织形式、管理体制、机构设置、规章制度等，是营销创新战略的保障。不合理的机构设置、臃肿的机构、人浮于事、分工过细、管理层级过多、相互制约都不利于创新。

3）技术创新。科技进步迅速，新技术层出不穷，技术寿命周期缩短，技术创新已成为制造业生存的核心。在满足消费者需求的同时，企业需要储备新技术，提高技术壁垒，保护企业长期发展，引领消费需求，不断满足消费者的新需求。

4）产品创新。在技术创新的推动下，新产品市场寿命周期缩短。因此，企业需要利用先进技术不断推出新产品，以满足消费者的需求。

5）市场创新。发现消费者的新需求，寻找最佳目标市场。通过观察消费者需求的差异性，在科学细分市场的基础上，找出创新点。

2.人才战略

1）人本智源观念。坚定人才本位思想，认为人才是财富的源泉。以北京大学方正集团为例，其资产在十年内增长了7000倍。方正集团负责人王选曾表示，他们的成功在于解决了“才”与“财”的关系。

2）终身学习观念。企业要树立全员培训观念。

3.文化战略

企业文化包括企业经营观念、企业精神、价值观念、行为准则、道德规范、企业形象以及全体员工对企业的责任感和荣誉感等。它不仅是提高企业凝聚力的重要手段，还能引导员工思想和行为，使之与企业确定的发展目标一致。企业文化以企业精神为核心，通过对价值观念、行为准则、道德规范等的传播，影响和控制员工的思想和行为。

4.形象战略

大卫·奥格威曾说：“广告是对品牌印象的长期投资。”在知识经济时代，广告宣传进入“印象时代”。企业通过各种广告宣传和促销手段，提升企业声誉，打造名牌产品，使消费者根据企业的“名声”和“印象”来选择产品。

总结一下，战略与策略的区别在于，战略处于企业最高层，为企业发展指明方向，而策略则是实现这个方向的手段和推动力。中国改革开放30年的发展历程证明了众多理论，也让我们更加清楚地认识到，制定正确的市场营销战略对企业至关重要。

企业在选择和确认这些战略时，应结合自身情况和营销环境，这是一个战略定位问题。市场营销战略定位解决的是企业长期性、全局性和方向性问题，在企业经营中具有举足轻重的地位。

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营销战略有哪几种（常见的4种营销策略）

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