小众市场：卖儿童玩具日入2万。

在日常的午后时光，我会在小区里和一群球友一起打球。其中，有一位兄弟在直播公司工作，主要负责抖音直播带货的儿童玩具市场。他曾在球友群里分享过他们公司当天的数据：

他们的公司专注于抖音直播带货，以儿童玩具市场为主。通过直播间投流获客，这是他们当天的投流费用：

为了更深入了解他们的运营情况，我查看了他们的带货数据，发现每天的销售额约为2万元。而投放费用估计每天都要上万元。在这样的情况下，球友表示他们公司仍能盈利。之前，他们老板亏损了半年，后来这位球友加入公司后，公司开始盈利，每天都能分红。他在公司过得很舒服。尽管每天的费用占比很高，但公司仍能盈利，可见儿童玩具市场的利润之高。正如他所说，玩具市场潜力巨大，成本较低。抖音作为兴趣电商，玩具消费具有冲动性。产品有趣，消费者容易下单。

最近，我在刷抖音时发现一款热门的遥控车玩具，于是购买了一款来看看。我认为，只有亲自体验产品，才能深入了解其吸引力。就像当初做自媒体IP一样，即使没有太多资金，也愿意投入几万元加入付费社群，后来带来的价值远超预期。最近，我想了解玩具市场，于是购买了各种畅销、有趣的玩具来体验。如果不是因为要给亲戚家的孩子玩，我可能都不会轻易归还这些玩具。这说明了这个市场的确很有潜力。

受疫情影响，大家都在家中度过，这反而推动了玩具市场的发展。孩子们需要玩具解闷，成年人也同样如此。随着消费水平的提高，人们对玩具的消费肯定会越来越大。

以这款玩具车为例，我还在拼夕夕上查询了同型号玩具的价格，发现抖音上的价格比拼夕夕贵10-20%。如果掌握供应链，中间利润肯定更高。广州的工厂在玩具科技领域表现出色，生产质量优良的玩具，每年还有大量玩具出口。这款玩具车就是广州工厂生产的。此外，国外的玩具市场比国内更大，消费水平越高，对玩具的需求越大。

仅这款玩具车的销量就已达到4.4万辆。并非只有低价玩具才有市场，高价玩具销量同样可观。这款一千多元的玩具车，销量依然达到八九千辆，非常受欢迎。

当前，线下玩具市场和玩具店普遍萧条。未来几个月，这种情况也不会有很大改变。可以利用线下店作为背景，每天进行8小时的店播。如果业绩良好，甚至可能超过之前的线下生意。一旦线上业务走上正轨，可以关闭实体店，甚至在家里腾出一个房间，布置成玩具销售场景，就能开始营业。通过短视频直播吸引新用户，结合微信私域生态，将下单客户导入私域，充分发挥客户的后端价值。

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小众市场：卖儿童玩具日入2万。

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