有一种策略，运用赠品模型，让一家服装店的业绩暴增10倍。仅在一个上午，就售出了百余件服装，半天的营业额高达一万五千美元！而在过去，每天的营业额仅有一千多元，现在却翻了十倍还多。那么，他们是如何实现这个奇迹的呢？
其实，他们只是巧妙地利用了赠品模型来吸引顾客：只要进店，就可免费领取两双丝袜！
并非满街派发传单，而是与附近一家新开业的超市合作：消费者在超市购物，无论消费金额多少，均可凭购物小票到服装店领取价值3元的丝袜两双。（借助他人的商业信誉，将他人的顾客转化为自己的顾客）
当顾客拿着超市购物小票来领取丝袜时，店员会提供两种方案：
一是可以直接领取两双丝袜；二是可以用购物小票在店内抵扣30元现金消费！（特价区不参与使用30元现金券）
结果，半天时间内，大约有120名顾客拿着购物小票前来，其中25人选择了直接领取丝袜，其余大约70多人抵扣了30元现金消费，还有几十人拿走了小票，表示以后有需要再来消费。店员为他们提供了一张简单的凭证，但每人仅限领取一次。
另一个小技巧：增值模型
从服装销售利润中分割出来，即使顾客这次全部领走，也不会亏损。更重要的是，这种模式下，老客户的回头率极高。由于新款上市，又将抵现金额提高到30元，在稀缺性、紧迫感和从众心理的驱动下，大部分顾客会选择放弃现金领取，直接购买服装。
那么，是让客户不断回来领取现金，还是让他们带着一张产品折扣券，哪个更能吸引他们到店呢？我想大家都能明白哪个更有吸引力！只要愿意到店，就意味着无限的可能性。
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