它曾打败可口可乐
创下百亿凉茶的营收神话
成为中国罐装饮料市场的“销冠”
后来又陷入亏损、高管离职、资金链断裂等困境
想来大家都知道，她就是加多宝
加多宝辉煌过
也曾陷入过危机
而一个企业能走多远
就看他在危机面前如何翻盘
对于加多宝来说
最开始的问题是如何扩大市场
加多宝的创始人陈鸿道来到香港后
想在那里卖自己家乡的特有饮品——凉茶
1995年，他从从香港的王老吉后人那里
买到了这个有一百多年历史的配方
后来他想把市场扩大
1997年，他找到王老吉品牌的拥有者“广药”
与之签订合作协议，并取得“王老吉”使用权
但这种地方性的凉茶要推向全国很难
所以一开始也并不被看好
陈鸿道就把原本的“清热解毒祛暑湿”的宣传口号
变成了大家所熟知的“怕上火，喝王老吉”
这就是广告营销界津津乐道的定位策略
陈鸿道把这款凉茶从单纯的地方饮品
变成了预防上火的饮料
之后通过砸钱在电视媒体、大型赛事上打广告、做宣传
2003年，加多宝的业绩就冲到了6亿元
2007年更是突破50亿的销售额
而让当时的红罐王老吉走向巅峰的是2008年
那一年汶川地震
当时红罐王老吉的母公司“加多宝”
直接捐了一个亿，上了热搜
很多人就好奇加多宝是哪个公司
敢捐一个亿，那凉茶是能赚多少钱呀
就在民众好奇、感动的时候
没过几天，有个帖子说要封杀王老吉
当然这个帖子是正话反说，是个标题党
是号召大家去超市买王老吉
上一罐，买一罐
当时还有传言说，一些地方真的买断了货
这一套组合拳下来
单从营销角度来说，绝对是大获成功
“怕上火喝王老吉”的广告很快响彻大江南北
2008年红罐王老吉销量破百亿
2009年更是以160亿的销售额
打败可口可乐
问鼎中国饮料市场第一的宝座
之后其销售量更是突破200亿
当时强势的红罐王老吉凉茶
更是让可口可乐感受到了威胁
可口可乐甚至收购一款凉茶品牌用以抗衡
而对于加多宝来说
取得辉煌成绩之后
最大的危机其实是商标使用期限
2002年陈鸿道通过行贿签订的补充协议
后来被宣布无效
2010年加多宝对王老吉品牌的使用权就到期了
之后双方对于品牌租赁费用，估计也没有谈拢
2012年广药就收回了王老吉品牌的使用权
而在此之前，双方还是扯皮的时候
加多宝开始了“自救”
毕竟这市场和名气都是自己辛辛苦苦打出来的
不能让心血付诸东流啊
所以在2011年下半年
加多宝就为改名做准备了
先是在包装上一面印王老吉
另一面印加多宝
之后又在电视上发布广告语
说“王老吉红罐凉茶改名加多宝”
2012年法院判决书下来后
加多宝不能使用王老吉商标
广告中也不能带有王老吉字样
这时候，加多宝就把凉茶包装上两面
都印上加多宝
上面那个广告语也改成
“全国销量领先的红罐凉茶改名加多宝”
因为渠道都是自己的
所以加多宝很快就在海报、包装等方面改头换面
但毕竟大家都熟悉了王老吉
再怎么改，加多宝也像个新品牌
所以陈鸿道又继续大规模投广告
2012年，《中国好声音》火爆
加多宝成为这个节目的冠名商
关于冠名费，流传的消息是6000万，也有说是更多
但无论多少，这笔投入都是值得的
因为这个节目火了，也一并带火了加多宝
所以之后好声音的两届冠名权
也都被加多宝巨资拿下
加上别处铺天盖地的广告营销
至此，加多宝算是成功的“自立门户”
基本摆脱了改名带来的困境
在加多宝凉茶站稳了脚跟
也开始了和王老吉在生意场上的竞争
当时除了在部分区域强制商户二选一
双方还不惜亏损也要打价格战
比如你定价多少
我就比你便宜两块
当时有个段子说
这卖凉茶赚不赚钱
自己说了不算
竞争对手说了才算
本自同根深，相煎何太急
这场争斗的结果是两败俱伤
加多宝的资金链最终还是出了问题
2017年，加多宝巨亏5.8亿元
之后的连锁反应是部分工厂关门停产、高管辞职
甚至因为资金不到位
加多宝凉茶的包装罐供应商也断供了
而广药王老吉也不好受
营收也是大幅下滑
有人可能会说
人家可口可乐和百事可乐也打架呀
然后两者越来越强
还成了两大巨头
没错，加多宝和王老吉也成了凉茶界的两大巨头
形成了二分天下的局面
而同仁堂、霸王等后来的凉茶品牌都纷纷黯然推出
只不过这个时候
因为两大巨头的低价竞争
直接削薄了整个凉茶行业的利润
凉茶行业也进入微利或无利的边缘
想当年健力宝的失败不是因为没有消费者买
而是因为经销商没有利润，拒绝销售
所幸，2018年加多宝新总裁上任
宣布退出价格战，还清欠款，稳住经销商
另一方面，和多年的包装罐供应商解除纠纷，握手言和
并把上市当作扭转这些年危机的法宝
只不过当初计划上市的三年之期已到
甚至又过了一年多
而加多宝仍然还没有上市
面对各种新饮品层出不穷的局面
大家说，加多宝这次是否能成功翻盘，重回巅峰呢？
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