一年收入80万，年轻夫妻开文具店，用他的方法做好实体店其实很简单

为何如今的实体店经营困难？这个问题恐怕每个人心中都有一个答案，那便是互联网的快速发展以及众多线上购物平台的涌现，对线下实体店产生了巨大的冲击。然而，线下实体店就真的无法生存了吗？并非如此。在云南昆明，有一家线下文具店，反而一年之内赚取了80万的利润，他们的线下营销策略是什么呢？

这家文具店的经营者是一对年轻的90后夫妻，他们并未选择常见的创业路径，而是看准了文具店这个行业。因为他们深知，文具店的消费者都有刚性的需求。对学生来说，网上购买文具并不现实，于是他们选址在一所小学附近，锁定了以学生为主的客户群体。夫妻俩明确目标客户，精准营销，自然盈利不难。

然而，经营过程中他们也遇到了诸多困难。生意真正好转，是在他们采用了一种独特的营销策略之后。这种策略为何称其为独特呢？因为恐怕无人见过如此奇特的营销方式。

首先，他们推出了“消费就送礼品”的活动。现在的消费者变得越来越精明，因此，实实在在的优惠才是吸引他们的关键。而对于学生为主的顾客来说，钢笔、笔记本等礼品极具吸引力。这意味着他们在购买文具时能省下一笔钱，这笔钱足以购买零食。即使是大人带着孩子来消费，也会觉得这样的优惠实属难得。基本上相当于买一送一，任谁都会觉得划算。那么，有人可能会问，如果顾客消费就送礼品，商家还能盈利吗？当然可以。文具店的利润空间较大，成本相对较低。例如，一本几块钱的笔记本，成本可能只有几毛钱。所以，只要有顾客，赚钱就变得轻而易举。

其次，他们推出了“办理会员返现”的活动。顾客只需花费100元办理会员，即可享受返现优惠。也就是说，顾客每次消费的10%会存入会员账户，当账户金额达到100元后，顾客可以向商家提现。比如，一个笔记本售价5元，10%的返现就是5毛钱。顾客要想拿到这100元，需要消费200次，总计1000元。当然，如果觉得时间太长，还有一种办法，那就是每周消费5次，连续一个月后，商家会赠送100元给顾客。大多数顾客都看中了这个优惠。

“思路决定出路”。这里提到的案例只是行业中一小部分的方法。当自己找不到门道的时候，可以多学习成功者的经营方式，别人的经验就是你成功的阶梯。

实际上，顾客往往忽略了办理会员时已花费的100元，商家首先给予的100元实际上就是顾客自己的。这样一来，顾客要想提现，就需要更长的时间。而商家也因此赚取了更多利润。

开实体店看似是与同类型商家竞争，实际上是在与消费者博弈。因此，深入了解消费者心理至关重要。

这对夫妻的文具店所采用的营销策略并不高明，即使不使用这些策略，他们的生意依然不错。为什么呢？因为他们选择的行业竞争压力相对较小。基本上，只要位于学校附近的文具店，生意都不会太差。夫妻俩所采用的策略，更像是一种锦上添花。所以，如果有朋友打算创业，选择一个合适的行业至关重要。无论你从事何种行业，都可以尝试类似的营销活动，或根据自身情况找到更适合的营销方案。

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